福島で車を売却する際に知っておきたい５つの事

このブログを見ている方は現在車を売りたい又は今後売る予定がある方だと思われます。
車を売却する際にどのような動きをするべきかをお教えしたいと思います。

同業の方が見たら気分が悪くなる方もいるかもしれませんのでそういう方は見ないでください。

下取りと買取の違いを理解する

車の下取りと買取の違いをご存知ですか？
ほとんどの方は知っていると思いますが、知らない方のために解説します。

買取とは

買取とはその名のとおりお店が車を買取ると言うことです。
車を売りたいと言う方が対象です。
【メリット】
車を適正価格で売ることが出来る。
多くの買取店を比較出来るため買い叩きのような事がない
【デメリット】
買取店選びで時間や労力を使う。

下取りとは

下取りとは新しく車を購入する際に、そのお店に現在乗っている車を引き渡す代わりにその査定金額同等分の値引きを受けることです。
つまり一つのお店で車の代替する方が対象です。
【メリット】
車の購入と売却を一緒に出来るので書類や手続きが楽。
【デメリット】
購入と売却が一緒のため金額が適正金額で無い場合がある。
例えば、下取り金額は高いが販売金額も高くなる場合。
販売店から見れば、高く下取り金額を提示しても車を販売する際の金額を高くすれば利益が確保できる。
車を安く売るから下取り安くしてください見たいな事も起きる。

ざっくりではありますが下取りと買取の違いはこんな感じです。

中古車販売店と買取専門店の買取の違いを理解する。

中古車販売店の買取と買取専門店の買取、一緒にされがちですが決定的な違いがあります。

私達は買取専門店側の人間ですので一緒にされたくないと言うのもありますが・・・

販売店は車をお客様に売ることで利益を出しています。

買取店は車を買取することにより利益を出しています。

つまり1台1台の車を買取すると言うことにおいて本気度が違うと言うことです。
多くの中古車販売店は買取はおいしいと言います。

それは何故でしょうか？
買取店の現在の状況がわかっていないから買取はおいしいと言うイメージがついて来ます。
実際のところ今から15年位前はおいしいと言われても仕方が無いくらいの買取金額でした。
しかし現在は大手買取店が至る所にありそこには競争が生まれます。

競争が生まれると言うことは安く買いたくても変えない状況が現在の買取店の現実です。
つまり買取店は1台から多くの利益を確保するスタイルではなく利益を減らし車を多く買取する。
薄利多売のスタイルになってきています。

その現状を知らない中古車店が買取はおいしいという考えになります。
そんな方々が買取をする際にお客様に提示する金額はもちろん買取店の15年前の金額と言うことになります。

その認識の違いが一番の違いになります。

また気を付けてほしいのが大手買取店のほとんどや弊社もＪＰＵＣという組織に加盟しています。
そのため行動基準に多くの決まりごとがあります。
そのためトラブルになるような行為等は出来ない誓約になっています。
しかし組織に加盟していない会社のトラブルが多いと私は聞いています。

車屋が昔からの知人だからと言って高く買取してくれるわけではない

よく考えて見ましょう。
昔からの知人の車屋さんも商売としてやっているはずです。
生活がかかっているのです。
しかも経営者なら従業員の給与や経費などがかかってくるのでなおさらです。
しかも単独商談になる可能性が高く比較対象が無い時点で金額が適正かどうかもわからない状態で売ることになる例もあります。
弊社に問い合わせしてくるお客さんの中にも知り合いの中古車屋で○○円でしたと言う方がいますが、毎回「安っ」ってなります。
「もういくらでもいいや」って方は別として1円でも高く車を売りたい方は買取店と比較してみるのも良いかと思います。

車の査定額はどのように決まるのかを知る。

どこの会社も基本的に業者オークションの価格を参考に買取金額を決めています。
ですのでどの店に行ってもほとんど値段が変わらないのはそのためです。

しかし例外で高くなる場合もあります。

  1. 査定ミスにより本来の評価額より高くなる。
  2. ちょうどお客様が居る場合。

しかし2に関しては相当急ぎでない場合あまり変わらないと思っていいでしょう。
なぜなら、業者オークションで買った方が安く仕入れられると言う金額では絶対に買わないからです。
ですので車の査定額はオークション相場から経費、会社の利益分を引いた金額になります。
オークション査定額-会社の利益-経費=買取金額

福島市内で車買取店の激戦区を回るべき。

福島市内で最も買取店が集中している地域は弊社がある鎌田地区近辺です。
この地区を周れば必ず車が高く売れます。
なぜなら競争が激しい事と弊社も含め得意車種が会社により違う点です。
例えばＡ社は高年式車両が高かったり、Ｂ社は外車が高かったりと得意車種がある上に
競争が起こるので値段が吊り上がる可能性はあります。
前項でも話しましたが現在の車買取店は薄利多売のビジネスモデルになっています。
自社の利益を減らしてでも車を買取したいと思っているので自社で出せる最高金額を提示してくるのです。

車買取専門店が車を高く買える秘密

車の買取専門店がなぜ中古車店やディーラーなどよりも高く車を買う事ができるかお教えします。
それは買取台数が関係しています。
中古車店やディーラーでは単純な買取　のみのお客様は少ないので一台一台で確実に利益に繋げようとしています。
買取店では買取台数が多いため一台一台であまり利益を追求していないのです。
つまり中古車店やディーラーでは１台あたりの利益が〇〇万円と考えているとします。
買取店では一月の利益が〇〇万円という考え方をしていますので、１台あたりの利益はあまり多くありません。
それが金額に差が出る要素にもなります。
買取台数がある一定の数をこなしていない店舗の買取金額は間違いなく安いものです。
現に買取台数が少ない店舗が一定数の買取台数のあるお店と同じ買い方をすると会社自体が赤字になる可能性があるため
買取金額では歯が立たないのです。

まとめ

あなたが車を高く売りたいと思ったときにするべき行動は上記のような事を理解して商談に挑む事です。
また、査定金額の出し方もお分かりになられたと思いますので、やたら高い金額を提示してくる会社には気を付けましょう。
弊社のお客様でトラブルに巻き込まれたお客様の共通点は最初にとてつもなく高い金額を提示してきたお店との契約トラブルが多いように感じます。

ぜひお客様が1円でも車を高く売却できることを祈っております。

また、さらに注意点や詳しいお話が聞きたい方はぜひ弊社にお問合せ下さい。